Claves para conseguir un networking efectivo para tus reuniones físicas o virtuales

Tiempo de lectura estimado: 5 minutos

Esta conferencia magistral pertenece al Módulo Transversal de Transformación Digital de C1b3rWall Academy 2021.

Época de cambios

Los sectores se están reinventando. Quien se adapte, se transforme y logre sobrevivir, saldrá fortalecido. Varios puntos a destacar:

• Eliminando la sensación de provisionalidad: Se fija el final de 2022 como fin total de la pandemia desde un punto de vista optimista; cuatro o cinco años en escenarios más realistas.
• Prepararse para los peores escenarios posibles: Importante tener la costumbre de manejar varios escenarios y opciones para afrontar las situaciones.
• Compartir información: Lo vivido en la pandemia ha servido para activar valores como la generosidad y abrirse a preguntas que no sabemos.
• Nuevas necesidades y demandas que plantea la sociedad.
• ¿Qué estamos aprendiendo?: La productividad ha aumentado y ha aparecido un modelo híbrido de trabajo.
• Aprender a trabajar en remoto: Implantar sistemas y herramientas de colaboración que tengan utilidad para ser más eficientes.

Nuevos entornos

• Necesidad de adaptación al contexto actual como respuesta a los últimos desafíos globales.
• Cada vez hay más entornos híbridos y flexibles, claves para mantener las oportunidades de networking.
• Debemos enriquecer nuestro proceso de toma de decisiones integrando otras perspectivas de nuestra red social real.
• Tenemos que aprender a nutrirnos de experiencias de otros.
• Hay que conectar y desarrollar relaciones auténticas y seguras.

¿Cómo creamos la red social real?

Uno de los principales problemas a afrontar en la actualidad es la soledad y el proceso de aislamiento de las personas que ha supuesto el teletrabajo, acción que no fomenta las conexiones de confianza entre personas. Se debe tomar perspectiva de la rutina diaria para poder tomar mejores decisiones, además de mantener conversaciones sinceras con quien haya pasado por situaciones similares. La nueva era de la conexión profesional y las nuevas redes sociales están en plena transformación; hay que pasar de la antigua agenda de contactos a tener círculos de relaciones de confianza. La tecnología ayuda y suele ser lo más sencillo de implementar.

Algunas claves para la creación de la red social real son:

• Tiempo: Cuanto más trabajes una relación, mayor será la satisfacción personal y la posible rentabilidad profesional.
• Reciprocidad: Para entablar la relación inicial de confianza, es mejor empezar ofreciendo y no esperar a que lo hagan los demás. 
• Igualdad: Es más fácil conectar con gente similar, pero es bueno rodearse de otros perfiles, de diversidad.
• Proximidad: La mayor parte de las relaciones sociales nacen de la proximidad, pero ahora es algo muy relativo y puede ser proximidad virtual.
• Seguridad: La reputación depende de la fiabilidad de lo que aportas.
• Relaciones cruzadas: Puedes establecer nuevas relaciones a partir de otras redes de tu entorno.
• Sociabilizar: Diversos temas pueden favorecer las relaciones personales y la creación de un círculo de confianza.

Ponente: Mariano Llorente

Mariano es licenciado en Business Studies por la University of Glamorgan (Reino Unido). Tiene casi 25 años de experiencia y ha ocupado cargos ejecutivos y directivos en importantes consultoras tecnológicas, organizaciones sin ánimo de lucro y agencias de comunicación y marketing.

En 1999 fundó su primera empresa y fue director de proyectos de innovación en el Consejo Regional de Cámaras de Comercio y director general de la Asociación de Empresas TIC de Castilla y León "AETICAL". En 2017 fundó el "Club CEO España", desde el que colabora con importantes empresarios, CEOs y líderes de opinión nacionales e internacionales.